01
市场与客户定位
结合产品、OEM / ODM 能力、区域和渠道特征建立目标客户画像。
产品研究竞品分析海外市场
Experience Highlights
外贸业务实践成果
数据来自本人简历中的实际工作与客户推进记录。
近 2,000
家客户线索整理
200+
家筛选后有效潜在客户
300–400
家完成关键人信息触达
100+
家获得客户回复
What I Do
能从客户开发开始，把机会一步步往前推进
不仅寻找客户名单，也重视产品理解、有效沟通、过程记录与下一步行动。
02
多渠道客户开发
通过 CRM 公海、LinkedIn、Facebook 与 Google Maps 挖掘 B2B 客户。
LinkedInFacebookGoogle Maps
03
CRM 整理与分级
记录客户来源、联系人、沟通状态、有效跟进和下一步动作。
CRM客户分级定时跟进
04
询盘、报价与推进
能够处理询盘，参与从客户开发、报价、定制到售后的完整推进。
询盘处理报价送样
How I Work
从目标市场到持续跟进的五步工作流
每一步都保留来源、判断依据和下一步动作，让开发过程可追踪、可复盘。
定义目标市场
明确国家、客户类型、渠道角色和重点产品。
寻找目标公司
结合 Google Maps、海关数据与社交平台获取线索。
定位关键负责人
查找采购、Owner、Director 等决策角色并验证联系方式。
整理与客户分级
建立 CRM，记录证据、优先级、沟通状态和下一步动作。
触达、报价与复盘
发送个性化开发信，持续跟进并根据反馈调整策略。
日常工具与信息来源
Google MapsLinkedInFacebookExcel / CRM阿里卖家ChatGPTGemini
Selected Customer Cases
把客户开发能力放进真实项目里验证
五个代表性案例，覆盖成交闭环、技术型询盘、渠道客户开发、工程文件协同与规模化 CRM 管理。
完整流程案例Australia · Marine
eMarine Solutions
独立推进澳大利亚船舶电气客户，与 Owner / Operator Rob Franklin 直接沟通。结合客户现有品牌、安装业务与质量要求，筛选控制面板、充电接口等匹配产品，并协调公司内部技术与商务支持。
客户背调决策人触达需求判断精准选品技术确认报价与 PI
Result
成功跑通从自主开发、客户资格判断、产品方案、跨部门协同到正式 PI 的完整业务流程。客户已完成首批试单付款，项目进入生产与发货安排阶段。
技术型询盘项目China · AMA Group
AMA 上海客户项目
对接埃马（上海）商贸有限公司采购联系人周经理，处理金属插座与 DC 插孔线缆等实际询盘。将客户技术图纸转化为准确的中英文规格，并协同工程确认材料、尺寸、标准和开发可行性。
- 梳理 ISO 4165、材料、尺寸与测试样品要求
- 核对含税含运、样品费、开发费与量产报价条件
- 处理模具成本异议并推动更新报价单正式发送
Current Stage
实际询盘 · 技术评估 · 报价跟进
渠道客户开发Saudi Arabia · Marine
Jeddah Marine
围绕沙特船舶用品渠道商开展深度背调，确认其 3,000+ 海事产品、Electrical Equipment 产品线及官方 WhatsApp 联系路径；结合现售 Switch Panel、USB、Socket 与 Marine Charger 品类制定针对性切入方案。
- 联系人主动索取产品目录、规格资料与价格信息
- 完成现售产品与 DAMAVO 产品线的匹配分析
- 客户已接收资料并进入产品范围评估阶段
Current Stage
A / Warm · 产品范围评估
工程型项目协同Automotive · Wiring Harness
Fani Auto 线束项目
处理记忆座椅控制线束项目的原理图、线束布局、BOM、From-To 接线表与 Circuit Summary，将客户英文技术资料准确转化为工程可直接审核的中文版本。
- 保留料号、Pin 位、线径、长度与单位，避免翻译失真
- 识别连接器料号不一致、NC 针位与 BOM 歧义
- 整理关键确认问题，支持工程匹配与后续报价
Capability
技术文件转译 · 风险识别 · 工程沟通
Market Development System
全球多市场客户开发 CRM
累计整理近 2,000 家客户线索，完成初步搜索、信息补全与分类；从中筛选出 200+ 家具有明确匹配度的有效潜在客户，并累计完成 300–400 家关键人信息触达，获得 100+ 家客户回复。覆盖澳大利亚、德国、荷兰、新西兰、中东等市场，持续记录客户等级、联系人、沟通状态与下一步动作。
近 2,000
家客户线索完成整理
200+
家筛选后有效潜在客户
300–400
家完成关键人信息触达
100+
家获得客户回复
10+
次独立完成报价
2
次独立完成送样
工作与实践经历
2026.06 - 2026.08
惠州得瓦电源技术有限公司
外贸业务员
- · 熟悉公司产品与 OEM / ODM 业务，通过 CRM 公海、LinkedIn、Facebook、Google Maps 开发 B2B 客户。
- · 将有效客户录入 CRM，定时跟进并记录关键沟通，主动推进从开发到报价的流程。
- · 借助 AI 自主开发客户 10+，重启流单客户 20+，独立完成送样 2 次、报价 10+ 次。
- · 参与一项 B2B 大客户从开发、报价、定制到售后的全过程，推动合作稳定落地。
2026.03 - 2026.06
校园运营经历
Facebook 内容运营与海外客户开发
- · 负责 Facebook 主页日常运营，根据产品特点策划并发布宣传内容。
- · 通过 Facebook 搜索与 Groups 挖掘潜在海外客户，整理客户资料。
- · 配合 Google 搜索、LinkedIn 等渠道开展客户开发，学习海外社交媒体营销与 B2B 开发流程。
教育背景
本科
长沙医学院
国际经济与贸易
Personal Strengths
主动、能落地，也愿意从一线学起
善于主动研究产品、竞争对手和海外市场，具备信息搜集与分析能力；能够快速融入团队，面对问题主动寻找解决方案。熟悉 CRM、阿里卖家与 Excel，并能将 ChatGPT、Gemini 等 AI 工具直接融入日常工作。具备工厂一线与地推经历。
Let's Connect
如果你在寻找愿意深挖客户、认真记录并持续推进的外贸新人，我们可以聊聊。
郭伟阳 · 21 岁 · 国际经济与贸易本科 · 期望工作城市：惠州